作者：徐斌，轉(zhuǎn)自：東方審判實(shí)務(wù)
提成律師
張小貴實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正后，離開(kāi)師傅轉(zhuǎn)所到北京夏虎才律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)。所里給張律師三七。三七的意思就是如果張律師的客戶(hù)委托，張律師就可以得到律師費(fèi)的70%，其余30%是夏虎才所的管理費(fèi)。
張律師初來(lái)乍到，憑著在師傅處積累的辦案技能和朋友同學(xué)親戚介紹的案源，一年勉強(qiáng)能拉到十幾個(gè)案子，律師費(fèi)一般在3000到20000元不等。
2010年一年，張律師拉到了6萬(wàn)案子，兩個(gè)債務(wù)糾紛分別收了3000，2000；代理了同學(xué)的離婚收了5000；做了一起交通事故，風(fēng)險(xiǎn)代理，打回來(lái)20萬(wàn)賠償，按照合同約定客戶(hù)應(yīng)該支付2萬(wàn)，沒(méi)想到客戶(hù)賴(lài)賬，吵架加動(dòng)手要回來(lái)10000；給同學(xué)的公司做法律顧問(wèn)，說(shuō)好20000一年，到了年底同學(xué)說(shuō)生意不景氣打了五折，賺了10000顧問(wèn)費(fèi)。自己父母介紹了一個(gè)討要工程款的案子，標(biāo)的額挺大五百多萬(wàn)，張律師和客戶(hù)墨跡了一個(gè)禮拜最后收了2萬(wàn)（高興地吃了一次大盤(pán)雞）。
對(duì)不起我加一下這是多少……5萬(wàn)。
前面3萬(wàn)張律師老老實(shí)實(shí)的讓客戶(hù)把錢(qián)打到所里，開(kāi)了發(fā)票，張律師領(lǐng)了提成21000元。后面2萬(wàn)張律師迫于生活壓力決定自己密西了這筆錢(qián)，用個(gè)人名義收了錢(qián)沒(méi)開(kāi)發(fā)票（只有律所才能開(kāi)發(fā)票）。這一年，張律師給北京律師貢獻(xiàn)了3萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，給律所貢獻(xiàn)了9000元，給國(guó)家貢獻(xiàn)了大約3000元左右的稅，同時(shí)自己到手41000元。沒(méi)有保險(xiǎn)，沒(méi)有公積金，平均月收入4000不到。
工薪律師
馬雙雙小姑娘法學(xué)院畢業(yè)，在律所實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正，由于實(shí)習(xí)期一直跟著所主任夏虎才大律師做徒弟，接觸了不少案子，夏律師給馬雙雙表示，只要她愿意留下繼續(xù)做夏律師的案子，夏律師愿意支付她3000元底薪加上5%的提成。
2010年馬律師早上8點(diǎn)起床，晚上8點(diǎn)下班，周末經(jīng)常加班，和師傅一起承辦了120個(gè)案子，感覺(jué)整個(gè)人都不對(duì)了。這120個(gè)案子總共收了客戶(hù)100萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，馬律師賺了5萬(wàn)塊提成，加上3000底薪，一年有了8萬(wàn)的收入。
馬律師親戚介紹了一個(gè)案子給所里，馬律師老老實(shí)實(shí)的交給了師傅，師傅收了8000，又安排馬律師去做，提成卻還是5%，馬律師心里十分氣憤，開(kāi)始一邊辦案子一邊找工作。自己沒(méi)有案源，馬律師更希望找一個(gè)輕松點(diǎn)的法務(wù)或者能提供案源的律師事務(wù)所。
律所主任
夏虎才所有三個(gè)合伙人，二十個(gè)律師，五個(gè)實(shí)習(xí)律師。
主任律師夏虎才以前是北京老龍頭律師事務(wù)所的律師，執(zhí)業(yè)滿(mǎn)三年，憑著幾個(gè)熟悉的老客戶(hù)介紹案子，夏律師每年能創(chuàng)收100萬(wàn)律師費(fèi)，但是所里只給他60%提成。夏律師感覺(jué)交40萬(wàn)給所里還不如自己租個(gè)房子開(kāi)律師事務(wù)所劃算，這樣100萬(wàn)就都是他的了。
司法局要求至少要有另外兩個(gè)和他一樣執(zhí)業(yè)滿(mǎn)三年的律師才能開(kāi)合伙制律師事務(wù)所。
夏律師在北京的律師圈子里到處找滿(mǎn)三年的律師做他的合伙人，就這樣他找到了前法官律師提知內(nèi)和紅頂律師趙關(guān)西。三個(gè)人是這樣合作的，夏律師做主任，占有律所20%的股份，擔(dān)任所主任，負(fù)責(zé)律所的管理。趙律師是金主，出資100萬(wàn)作為開(kāi)所的初始資本，占60%。提律師不參與分紅也不參與管理。三個(gè)人的收入都是稅后全提。
憑著趙律師的關(guān)系，新律所很快成立起來(lái)，夏律師從朝陽(yáng)區(qū)一棟寫(xiě)字樓租了400平米的辦公室，一年房租80萬(wàn)。三個(gè)合伙人分別從原來(lái)的律師事務(wù)所拉了一批律師跳槽，許以各種不同水平的待遇，有稅后全提的，有九一的，有八二的。
夏律師把自己的案子包給了馬律師，又招了幾個(gè)實(shí)習(xí)律師，頻了一個(gè)自家親戚擔(dān)任行政主管兼職前臺(tái)兼職律所出納。實(shí)習(xí)律師一個(gè)人一個(gè)月2000，行政主管一個(gè)月2500。這些錢(qián)都是從趙律師那100萬(wàn)里面出。大手大腳的裝修和房租很快就讓律所的賬戶(hù)見(jiàn)了底。三個(gè)人商量來(lái)商量去，誰(shuí)也不肯掏自己的腰包去把窟窿補(bǔ)上。
夏律師當(dāng)了所主任，除了辦案子，還花了不少心思在律所管理上，案源沒(méi)有時(shí)間開(kāi)拓，營(yíng)業(yè)額仍然維持在100萬(wàn)的水平。去掉合伙人要擔(dān)的14%的稅，去掉給馬律師支付的七八萬(wàn)（馬律師只做夏律師的案子，所以工資由夏律師支付而不是走律所的賬），到手80萬(wàn)左右。
神秘的合伙人趙律師每年悄悄地賺幾百萬(wàn)，據(jù)說(shuō)都是非訴，偶爾也有撈人，甚至把人送進(jìn)去這種案子。有開(kāi)票的，又不開(kāi)票的。夏律師不去管，也不想管。平時(shí)趙律師根本不來(lái)辦公室，夏律師也不會(huì)想著找趙律師。
提律師基本也不出現(xiàn)，年底來(lái)了一次，原因是夏律師要給自家親戚漲工資，提律師不知道從哪里聽(tīng)說(shuō)了這事，堅(jiān)決不同意。夏律師無(wú)奈找了趙律師，三個(gè)人約了幾個(gè)月也沒(méi)開(kāi)成會(huì)，最后夏律師直接把工資漲了，兩個(gè)合伙人在所里差點(diǎn)打起來(lái)。
由于夏律師沒(méi)有兌現(xiàn)給小馬律師上保險(xiǎn)（夏主任時(shí)而說(shuō)了算時(shí)而又說(shuō)了不算），小馬律師最后還是下定決心辭了職，夏律師心里咒罵馬律師是個(gè)白眼狼，翅膀硬了忘了師傅，發(fā)誓這輩子再也不帶徒弟。夏律師不知道，當(dāng)年他師傅羅主任也是這么想的。
實(shí)習(xí)律師
大學(xué)生小李搭上了末班車(chē)，在2009年的年底在夏虎才所掛了實(shí)習(xí)證，比他晚3個(gè)月申請(qǐng)掛證的小黃就沒(méi)有這么“幸運(yùn)”，司法局一紙政策不允許外地律師在北京執(zhí)業(yè)，小黃只好回老家發(fā)展。
小李一開(kāi)始沒(méi)有工資，跟著夏律師見(jiàn)習(xí)，每天在律所無(wú)所事事。律師有客戶(hù)才來(lái)辦公室，小李屁顛屁顛兒去給客戶(hù)倒水，客戶(hù)和律師聊得什么他一句也聽(tīng)不到。等了兩個(gè)禮拜才終于有個(gè)律師讓小李幫忙立個(gè)案。經(jīng)過(guò)了一個(gè)渾渾噩噩的實(shí)習(xí)期，又經(jīng)歷了前后將近一年的等待，差不多用了兩年時(shí)間小李才拿到了朝思?jí)粝氲穆蓭熥C。拿到證第一件事就是申請(qǐng)轉(zhuǎn)所。小李給自己找了一家做交通事故的律所，忐忑不安的去面試，生怕別人看出來(lái)他其實(shí)一個(gè)案子都沒(méi)有辦過(guò)。
這一年小李到手收入2萬(wàn)多元，營(yíng)業(yè)額是0。
律師事務(wù)所
20個(gè)律師加上3個(gè)合伙人，律所一年?duì)I業(yè)額將將1000萬(wàn)，人均營(yíng)業(yè)額40多萬(wàn)，在區(qū)里是排名相對(duì)靠前的中小型律所。律所一年給國(guó)家交稅將近100萬(wàn)，辦公室成本80萬(wàn)，人員工資不到10萬(wàn)，雜七雜八的開(kāi)銷(xiāo)四五十萬(wàn)，收到的管理費(fèi)卻只有不到100萬(wàn)（全所去掉合伙人，20個(gè)律師加起來(lái)的營(yíng)業(yè)額才不到300萬(wàn)）。
2010年這家千萬(wàn)律所卻勉強(qiáng)維持，合伙人就虧損如何承擔(dān)吵了個(gè)不可開(kāi)交。
合伙人各有心思，律師們悶頭辦案，400平米的律所平時(shí)只坐著兩三個(gè)人，其他人都不知去向，就這樣熬到了2012年，北京市開(kāi)始了轟轟烈烈的營(yíng)改增。
由于全所的營(yíng)業(yè)額不低，所以成了營(yíng)改增試點(diǎn)，到了年底律所支撐不了營(yíng)改增增加的稅費(fèi)，扣住了全所律師的律師費(fèi)用來(lái)抵稅。律師們?cè)孤曒d道紛紛調(diào)走。為了支持住律所的運(yùn)營(yíng)，夏律師忍痛退掉了辦公室，找了一個(gè)火車(chē)站附近的100平米的小辦公室，當(dāng)年裝修講排場(chǎng)花的錢(qián)也全部打了水漂。律所剩下了幾十張桌椅，賤賣(mài)可惜，又舍不得丟掉，堆滿(mǎn)了半間辦公室。原來(lái)的辦公室轉(zhuǎn)租的時(shí)候，夏律師指著已經(jīng)搬空的辦公室給新來(lái)的公司說(shuō)：這里曾經(jīng)是主任辦公室，這里曾經(jīng)是我們的談案室，這里曾經(jīng)是我們的會(huì)議室……
律師行業(yè)
2010年，有近3000家所，22000多人的北京律師集體貢獻(xiàn)了110億律師費(fèi)，其中半數(shù)非訴（其中有小貴律師貢獻(xiàn)的一萬(wàn)）半數(shù)訴訟。收入過(guò)億的律所有24家，收入過(guò)1000萬(wàn)的律所有194家。收入最高的朝陽(yáng)區(qū)占了律師人數(shù)的70%，貢獻(xiàn)了58億律師費(fèi)。
平均每個(gè)律師貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)額49.3萬(wàn)，到手收入16.4萬(wàn)。
雖然北京有將近3000家律所，但是本文所講的這種律所可以占到2900家。根據(jù)28定律，很多律所還不如文中這家。雖然文中很多律師的客戶(hù)都是頗具企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的各行業(yè)的公司負(fù)責(zé)人，但是律師很少借鑒一般正規(guī)公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)去聘請(qǐng)專(zhuān)職的人力資源、專(zhuān)職的會(huì)計(jì)人員、專(zhuān)職的市場(chǎng)研發(fā)人員，很少采購(gòu)OA、ERP，也少有成熟的律師培養(yǎng)體系。理由很簡(jiǎn)單：沒(méi)錢(qián)！
律所其實(shí)真的是沒(méi)錢(qián)，主任也好、合伙人也好，大家都是各拿各的。一旦貢獻(xiàn)的管理費(fèi)比較高了，對(duì)這個(gè)律師個(gè)人不劃算，他就會(huì)找一家管理費(fèi)相對(duì)比較低的所，或者去做個(gè)稅后全提的合伙人，或者干脆自己開(kāi)所。
師傅帶徒弟，徒弟獨(dú)立，師傅再帶徒弟，徒弟再獨(dú)立。不是孤家寡人，就是被市場(chǎng)淘汰。
律所一般也不大量的聘請(qǐng)律師，但是永遠(yuǎn)歡迎律師掛靠，因?yàn)槠刚?qǐng)律師要分自己的案源，而來(lái)掛靠的律師可以提供律所管理費(fèi)。
律師事務(wù)所的案件來(lái)源多而雜，主任和律師之間是合作關(guān)系，律師和律所之間是掛靠關(guān)系，流動(dòng)性較強(qiáng)，律師對(duì)律所的忠誠(chéng)度有限。
由于律所主任作為管理者往往也親自參與個(gè)人案源的開(kāi)拓和承辦，能在律所管理上投入的精力有限，合伙人之間彼此猜忌牽絆打斗都是業(yè)界常態(tài)。不僅小所如此，大所也難逃這個(gè)怪圈，以至于一些很有名氣的大所，主任斗副主任，合伙人斗合伙人都是很常見(jiàn)的情況。
最后再來(lái)談一談律師收入問(wèn)題。
非訴工薪律師
起薪比訴訟（無(wú)案源）律師高，但是成長(zhǎng)瓶頸明顯，上升空間不足，且工作強(qiáng)度普遍較高。一線非訴所起薪一般在1萬(wàn)每月以上，少數(shù)精品所能到2萬(wàn)，加班是正常的，通常是一周七天，每天晚上11點(diǎn)下班。當(dāng)然，看本帖的絕大多數(shù)法學(xué)院同學(xué)還進(jìn)不去這些律所，因?yàn)殚T(mén)檻比較高。
除了加班另外一個(gè)痛苦的事情是出差，趕上一些特別的產(chǎn)品能達(dá)到365天出差300天以上。
接觸不到客戶(hù)是主要問(wèn)題，所以很難談的上拓展案源。少數(shù)有此天賦的律師會(huì)一躍成為合伙人。否則越接近40歲越不如年輕人。
非訴工薪律師最大的壓力不是來(lái)自上面而是來(lái)自下面，培養(yǎng)一個(gè)非訴律師很容易，很多工作其實(shí)本質(zhì)是體力勞動(dòng)，boss一般都是專(zhuān)門(mén)做一種單一的產(chǎn)品，有一條文件反復(fù)復(fù)制，麻煩都麻煩在小活兒上，隨便找個(gè)本科生鍛煉三個(gè)月其實(shí)就能干，外人非常神往，實(shí)際沒(méi)有很多技術(shù)含量。這樣對(duì)律所來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期雇傭有經(jīng)驗(yàn)的熟手不如培養(yǎng)新人劃算（熟手一個(gè)月要三萬(wàn)還要年終獎(jiǎng)，新人只要一萬(wàn)還特美）。
同樣是非訴工薪律師，命運(yùn)也有可能截然不同，所以找工作提前能了解一下應(yīng)聘律所團(tuán)隊(duì)（注意你不一定是去律所工作的，而是去給律所下面某個(gè)boss的團(tuán)隊(duì)工作的）的薪資和團(tuán)隊(duì)文化比較好?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有大所在考慮采用律師池制度，具體效果怎么樣我就不了解了。
由于限制外地律師進(jìn)京的政策，北京律師遇到了目前最大的人力資源瓶頸，新人不足不說(shuō)，由于收入不高，勞動(dòng)強(qiáng)度又大，年輕律師開(kāi)始大量向客戶(hù)（比如各種金融服務(wù)企業(yè)）流動(dòng)，再加上營(yíng)改增，對(duì)北京非訴業(yè)務(wù)的沖擊是雪上加霜，收入從全國(guó)第一掉到了第二，以至于連年?duì)I業(yè)額都不高調(diào)的公布了。
但是，現(xiàn)在在北京找工作，起薪普遍高于其他城市。而對(duì)于非訴所和很多訴訟所來(lái)說(shuō)，北京戶(hù)口其實(shí)也不是必須的！
非訴律師
北京收入排名前24的律師事務(wù)所均年?duì)I業(yè)額過(guò)億，而這些律所幾乎無(wú)一例外的都是以非訴業(yè)務(wù)作為主要收入來(lái)源，所以可以說(shuō)是極少數(shù)的大咖拉高了律師行業(yè)的平均收入，不僅北京如此全國(guó)也是如此。但是這群人的人數(shù)占的比例很小。
非訴和訴訟營(yíng)業(yè)額各占五成，目前略低于訴訟。所以說(shuō)非訴收入高于訴訟這個(gè)事情，并不是非常精確的說(shuō)法。只能說(shuō)非訴律師的收入上限高于訴訟。尤其是對(duì)律師這種喜歡單兵作戰(zhàn)的行業(yè)，非訴的單個(gè)案件收費(fèi)高的特點(diǎn)讓律師比較容易突破自身的體力瓶頸。
訴訟律師
沒(méi)有案源的訴訟律師收入很低，但是有案源的訴訟律師收入一般可以達(dá)到30萬(wàn)左右。30萬(wàn)就是一個(gè)律師有3個(gè)穩(wěn)定的老客戶(hù)不斷介紹案源的一個(gè)平均的收入。筆者說(shuō)的比較主觀沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)支撐，但是應(yīng)該差不多。筆者遇到的獨(dú)立執(zhí)業(yè)收入過(guò)得去的律師大多數(shù)都在這個(gè)段。
這個(gè)段其實(shí)人數(shù)眾多，創(chuàng)收穩(wěn)定，平均收入高過(guò)同年級(jí)的非訴律師。
營(yíng)業(yè)額過(guò)千萬(wàn)的訴訟律師并不多，因?yàn)楦刹贿^(guò)來(lái)。一個(gè)訴訟律師一年最多也就是做一百來(lái)個(gè)案子，就已經(jīng)累死了。
退休養(yǎng)老問(wèn)題
律師是腦力勞動(dòng)者還是體力勞動(dòng)者？因?yàn)橘u(mài)的不是什么產(chǎn)品而是自己，所以本質(zhì)上出賣(mài)的是勞動(dòng)力。中國(guó)的律師行業(yè)是90年代才開(kāi)始發(fā)展，到今天也不過(guò)30年。過(guò)去的三十年這幾代律師從二十多歲到了四五十歲（也有半路出家的現(xiàn)在已經(jīng)退休），中國(guó)的律師行業(yè)就沒(méi)正面面對(duì)過(guò)養(yǎng)老問(wèn)題。
老律師帶徒弟，徒弟出師獨(dú)立，老律師再帶新徒弟，循環(huán)往復(fù)，老律師干不動(dòng)了怎么辦？
過(guò)去的三十年在律師業(yè)賺錢(qián)其實(shí)是非常容易的，確實(shí)有很多律師解決不了營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但是成長(zhǎng)到一定水平如果還沒(méi)被市場(chǎng)淘汰（通常說(shuō)熬三到五年），一般也能有個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的收入。律師忙于辦案，非常容易忽略整體的發(fā)展、律所的管理、新人的培養(yǎng)、老律師的退休這些問(wèn)題。
區(qū)域不均問(wèn)題
京滬廣深這四個(gè)城市即是一線城市，也是律師業(yè)的一線城市。北京慶祝年?duì)I業(yè)額突破100億的時(shí)候，100多公里遠(yuǎn)的天津律師營(yíng)業(yè)額才9個(gè)億一年。筆者由于產(chǎn)品和研究方向特殊和全國(guó)很多律所主任律師合伙人投資人有交流，我發(fā)現(xiàn)很多二三線城市已經(jīng)不是十分適合年輕律師的發(fā)展。
師傅的水平有限
案源被少數(shù)律師壟斷
市場(chǎng)容量小
本來(lái)年輕律師就已經(jīng)很難熬了，如果再被老律師輕易的壟斷案源，就更難有所發(fā)展。
中國(guó)律師的收入怎么樣？能賺錢(qián)的一直忙著賺錢(qián)，不賺錢(qián)的稀里糊涂就退市了，還有一群苦哈哈的熬著。法制環(huán)境差，文科生為主，嚴(yán)重務(wù)虛，盲目發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化不足，可持續(xù)性差。
其實(shí)律師業(yè)整體的錢(qián)沒(méi)少賺，甚至每年都遞增不少。但是整體的管理水平迭代速度是極慢的，比中國(guó)的其他行業(yè)慢許多（比如IT業(yè)就能跑在前面）。
我抱怨的很多，可能有些說(shuō)的不對(duì)。
正向地說(shuō)，現(xiàn)在做律師，來(lái)中國(guó)這個(gè)法律服務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不足的行業(yè)淘金，也恰好是好時(shí)候。
因?yàn)槿绻袠I(yè)發(fā)展的特別成熟了，那入市門(mén)檻也必然提高，要么是法學(xué)院特別貴，要么是司法考試通過(guò)率特別低。
