1.律師事務(wù)所要做大做強(qiáng)，需要實(shí)行公司化。但公司化不是公司制，律師事務(wù)所的人合而非資合性質(zhì)，決定了它只能借鑒公司的分配、管理、運(yùn)營(yíng)模式，而不能也無(wú)法照搬公司的所有制度。
2.分配方式是律師事務(wù)所的核心制度?，F(xiàn)主要有三種方式：分帳制、提成制、計(jì)點(diǎn)制（也有表述為記點(diǎn)制或績(jī)點(diǎn)制）。
分帳制，是合伙人個(gè)人所有收入歸個(gè)人，但需均攤不可分的公共成本，及自擔(dān)可分的個(gè)人成本。
提成制，是合伙人個(gè)人收入按一定比例提成，以留成部分承擔(dān)公共成本，如有剩余，按個(gè)人留成占全體合伙人留成比例進(jìn)行分配，如有不足，合伙人均攤虧損。
計(jì)點(diǎn)制，是所有合伙人每人先預(yù)設(shè)一個(gè)點(diǎn)數(shù)，平時(shí)只發(fā)工資，年終事務(wù)所總收入扣除總成本后，以利潤(rùn)除以總點(diǎn)數(shù)，得出每個(gè)點(diǎn)的價(jià)值，由全體合伙人按其點(diǎn)數(shù)X每點(diǎn)價(jià)值進(jìn)行分配。
3.計(jì)點(diǎn)制常被人忽略的一點(diǎn)是，點(diǎn)數(shù)是有上限的。即資歷再深、創(chuàng)收再高的合伙人，達(dá)到滿(mǎn)點(diǎn)后，點(diǎn)數(shù)不再提高，而原來(lái)點(diǎn)數(shù)低的合伙人在逐漸縮短與滿(mǎn)點(diǎn)合伙人的差距。故如果不再發(fā)展新的合伙人，其理論上最終會(huì)實(shí)現(xiàn)所有合伙人均分利潤(rùn)。
4.通常認(rèn)為，前兩種分配方式屬合伙制的事務(wù)所，而計(jì)點(diǎn)制屬公司化的事務(wù)所，其實(shí)也不盡然。公司制度下亦有承包制，亦有業(yè)務(wù)提成，亦有績(jī)效獎(jiǎng)，故不能簡(jiǎn)單的以分配方式作為是否公司化的標(biāo)準(zhǔn)。但從分帳制到計(jì)點(diǎn)制，確實(shí)有一個(gè)合伙人的收入與其創(chuàng)收的關(guān)聯(lián)關(guān)系，由強(qiáng)到弱的變化。
5.為什么會(huì)有這樣一個(gè)由強(qiáng)到弱的變化？是因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)事務(wù)所提供服務(wù)的綜合化和專(zhuān)業(yè)化要求越來(lái)越高，而個(gè)體的能力是有限的，其必然要求事務(wù)所各專(zhuān)業(yè)律師通力合作，才能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
而收入僅與創(chuàng)收掛鉤，與他人合作，就必然導(dǎo)致自己創(chuàng)收的減少，故分帳制和提成制在制度設(shè)計(jì)上，即與市場(chǎng)要求的分工合作背道而馳。
所以只有模糊收入與創(chuàng)收的對(duì)應(yīng)關(guān)系，使案源人不因合作而導(dǎo)致收入明顯減少，才能推進(jìn)事務(wù)所專(zhuān)業(yè)化的進(jìn)程，并進(jìn)而占領(lǐng)法律服務(wù)市場(chǎng)。
6.應(yīng)模糊收入與創(chuàng)收的對(duì)應(yīng)關(guān)系，還有一個(gè)客觀(guān)原因，即：合伙人對(duì)事務(wù)所的貢獻(xiàn)大致分為兩部分，除創(chuàng)收外，還有其付出的工作時(shí)間，包括親自承辦案件的時(shí)間，參加事務(wù)所管理的時(shí)間，對(duì)律師培訓(xùn)、指導(dǎo)的時(shí)間，為事務(wù)所品牌發(fā)展社交活動(dòng)的時(shí)間等。如對(duì)這些付出忽視，收入唯創(chuàng)收論，會(huì)使合伙人對(duì)事務(wù)所的公共事務(wù)漠不關(guān)心，最終導(dǎo)致一盤(pán)散沙的局面。
7.所以一個(gè)好的分配制度，應(yīng)該是有利于合伙人合作、有利于增加事務(wù)所凝聚力的制度。而計(jì)點(diǎn)制因其是對(duì)合伙人進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，案源人不因交出案件而導(dǎo)致收入明顯受損，且隨著合伙人在事務(wù)所工作時(shí)間的增加，其會(huì)越來(lái)越接近最高分配點(diǎn)數(shù)，因而不會(huì)過(guò)分計(jì)較每一年收入與貢獻(xiàn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，故更有利于事務(wù)所做大做強(qiáng)。
8.愿景雖美，但道路艱難。新設(shè)所實(shí)行計(jì)點(diǎn)制或許容易，對(duì)已是分帳制或提成制的所，改為計(jì)點(diǎn)制，必然會(huì)觸及合伙人的現(xiàn)有利益，且點(diǎn)數(shù)如何設(shè)定才相對(duì)公平，肯定眾口難調(diào)。所以不妨實(shí)行如下過(guò)渡方案：
9.全年進(jìn)行兩次分配，第一次只對(duì)案源人分配，即合伙人可對(duì)其案源收入提取一定比例的提成，其他合作承辦人無(wú)提成。
提成比例的高低可根據(jù)事務(wù)所具體情況下而定，如當(dāng)時(shí)事務(wù)所缺少案源，提成比例可定高；案源較多，提成比例可降低。同時(shí)，合辦合伙人無(wú)提成，使得案源人不因?qū)讣c他人合辦而造成收入降低，又能提高案件承辦質(zhì)量，故從案源人角度來(lái)講，能促進(jìn)其與他人合作的積極性。
在承辦合伙人方面，其可與案源合伙人就提成后留在事務(wù)所的部分，以預(yù)計(jì)工作時(shí)間為主要標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)商分配比例。但即使案件百分之百均由承辦合伙人辦理，因案源人仍需協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系，亦需給其分配一定比例。
合伙人除承辦案件外，其它工作均需記錄工作時(shí)間，原則上由管委會(huì)審核。
10.年終進(jìn)行第二次分配，先將利潤(rùn)分為兩部分，案件收益及事務(wù)收益。案件收益即因承辦案件產(chǎn)生的收益，事務(wù)收益即因從事其它工作產(chǎn)生的收益。這兩部分的劃分比例，亦可根據(jù)事務(wù)所具體情況而定，個(gè)人感覺(jué)初期以8/2為宜。
案件收益計(jì)算方式為：個(gè)人承辦案件收費(fèi)額/全體合伙人承辦案件收費(fèi)額X利潤(rùn)X80%;
事務(wù)收益計(jì)算方式為：個(gè)人工作小時(shí)數(shù)/全體合伙人工作小時(shí)數(shù)X利潤(rùn)X20%。
以上兩項(xiàng)相加，即為該合伙人年終分配總額。
合辦合伙人因其合辦案件，增加了其年終分配的基數(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)其付出的回報(bào)；而案源合伙人，雖因合辦分走了一定的承辦數(shù)額，但因其影響的僅是年終分配比例，對(duì)其利益減少相對(duì)模糊，亦可接受。
11、以上分配方式實(shí)行一段時(shí)間后，可以逐步減少案源人提成，即減少第一次分配比例，從而相應(yīng)增加年終二次分配利潤(rùn)總額。
12.同時(shí)，可以在年終二次分配時(shí)，再增加一個(gè)系數(shù)，即年資點(diǎn)。因合伙人入伙年限不同，其對(duì)事務(wù)所的貢獻(xiàn)肯定亦有差異。特別是那些事務(wù)所初創(chuàng)時(shí)期的合伙人，付出更多。其對(duì)事務(wù)所的貢獻(xiàn)，亦應(yīng)在分配時(shí)予以體現(xiàn)。另一方面，年資點(diǎn)也為以后實(shí)行計(jì)點(diǎn)制時(shí)會(huì)出現(xiàn)的，新入伙的合伙人雖創(chuàng)收不低，但點(diǎn)數(shù)會(huì)低于老合伙人的情況，進(jìn)行制度準(zhǔn)備。
年資點(diǎn)的比例，個(gè)人以為確定為10%較合適。其計(jì)算方式為：
個(gè)人入伙年限/全體合伙人入伙年限X利潤(rùn)X10%
13.以上制度再實(shí)行一段時(shí)間后，可以根據(jù)此前幾年合伙人的分配情況，綜合確定其點(diǎn)數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)向計(jì)點(diǎn)制的過(guò)渡。因確定其點(diǎn)數(shù)的分配情況，同時(shí)反映了其對(duì)事務(wù)所的貢獻(xiàn)，相對(duì)客觀(guān)、直觀(guān)，爭(zhēng)議亦會(huì)較小。
14.當(dāng)然，如果屆時(shí)大家都覺(jué)得現(xiàn)有制度就很好，也不一定非要過(guò)渡到計(jì)點(diǎn)制。因?yàn)闆](méi)有最好的制度，只有最適合的制度。
15.公司的管理架構(gòu)通常由股東會(huì)、董事會(huì)、管理層、監(jiān)事會(huì)構(gòu)成，其中董事會(huì)、管理層的人員常有交叉。律師事務(wù)所亦大致如此。
一般律師事務(wù)所均規(guī)定合伙人大會(huì)為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于股東會(huì)。規(guī)模較大的所均設(shè)有管委會(huì)，落實(shí)合伙人大會(huì)決議，相當(dāng)于董事會(huì)。也有一些所由某位合伙人專(zhuān)職負(fù)責(zé)管理工作，或自外聘用專(zhuān)職管理合伙人，相當(dāng)于公司的總經(jīng)理。少數(shù)所已通過(guò)選舉，選出監(jiān)督委員會(huì)，監(jiān)督管委會(huì)及管理層的工作，相當(dāng)于監(jiān)事會(huì)。
16.從某種程度上講，事務(wù)所是否有不從事具體律師業(yè)務(wù)的管理合伙人，是該所是否已具有公司化管理形式的標(biāo)志。但該崗位人選的確定，在實(shí)踐中卻有很大難度。
如從現(xiàn)有合伙人中確定，首先該人選需在事務(wù)所中享有很高威望，又在事務(wù)所戰(zhàn)略發(fā)展、制度設(shè)計(jì)具有很強(qiáng)的能力，同時(shí)，其本人還愿意放棄相對(duì)自由的律師工作，轉(zhuǎn)而從事相對(duì)繁雜的管理工作。而對(duì)事務(wù)所而言，愿不愿或能不能向該合伙人提供不低于原收入水平的收入分配，亦是對(duì)事務(wù)所的一大考驗(yàn)。這點(diǎn)在計(jì)點(diǎn)制的事務(wù)所尚可通過(guò)給予其滿(mǎn)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但對(duì)提成制的律師事務(wù)所，合伙人恐難承受如此巨大的管理成本。
如外聘非律師背景的管理合伙人，其成本可能稍低，但其又存在對(duì)律師行業(yè)不熟悉，難以服眾，最后陷入到該崗位設(shè)置是否必要的爭(zhēng)論。
17.比較好的解決辦法是，外聘非律師背景的管理合伙人，同時(shí)管委會(huì)指派專(zhuān)人（一般為主任或執(zhí)行合伙人）拿出較多精力為其提供業(yè)務(wù)支持和協(xié)助。為此事務(wù)所應(yīng)對(duì)該專(zhuān)人提供合理補(bǔ)助。
18.現(xiàn)在設(shè)立監(jiān)督委員會(huì)的律師事務(wù)所還不多，但從公司治理的角度上講，其實(shí)很有必要。管委會(huì)或管理合伙人是否忠實(shí)執(zhí)行了合伙人大會(huì)決議，其具體管理行為是否有顯失公平之處，確需制度保障。
19.現(xiàn)已設(shè)立的監(jiān)督委員會(huì)的成員，基本上是由權(quán)益合伙人擔(dān)任。其實(shí)從兼顧各方利益角度考慮，應(yīng)仿照公司監(jiān)事會(huì)有職工代表的模式，選舉非合伙人加入。監(jiān)委員列席管委會(huì)，對(duì)管委會(huì)討論的具體事項(xiàng)有建議權(quán)而無(wú)表決權(quán)，起碼能表達(dá)不同的利益訴求，以保證管理行為的全面性，從而避免政策因難以執(zhí)行而反復(fù)拉抽屜的現(xiàn)象。
20.專(zhuān)業(yè)化和部門(mén)化在實(shí)施之前，常被想當(dāng)然的以為是一回事。或者認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化就得分部門(mén)，嚴(yán)格劃分了部門(mén)就自然形成了專(zhuān)業(yè)化。這種想法因忽視了律師業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和部門(mén)管理的局限性，在實(shí)踐中注定紛爭(zhēng)不斷，舉步維艱。
21.律師業(yè)務(wù)按法律體系來(lái)分，大致分為三類(lèi)：民事、刑事、行政。其中刑事、行政因各有獨(dú)立的實(shí)體法和訴訟法，與其它體系交叉較少。故以上兩專(zhuān)業(yè)較易形成獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)部門(mén)。
22.但民事業(yè)務(wù)相對(duì)復(fù)雜，其內(nèi)容大致為“井”字形狀排列。其中橫向線(xiàn)條為民事訴訟、仲裁、盡職調(diào)查、并購(gòu)、重組等。縱向線(xiàn)條更多，可分為很多行業(yè)，包括：證券、公司、房地產(chǎn)、金融、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、礦產(chǎn)、環(huán)境、涉外業(yè)務(wù)等等，每個(gè)縱向行業(yè)均存在橫向服務(wù)的市場(chǎng)需求。
此外，民事業(yè)務(wù)的復(fù)雜性還在于，每一個(gè)行業(yè)僅是定義清晰，但邊界模糊。以房地產(chǎn)企業(yè)重組為例，其可能會(huì)涉及公司股權(quán)、房地產(chǎn)、金融、基金、外商投資、勞動(dòng)法、民事訴訟等多領(lǐng)域，強(qiáng)歸到一個(gè)部門(mén)不現(xiàn)實(shí)，每個(gè)部門(mén)都能做，又使專(zhuān)業(yè)化成為空談。
23.部門(mén)化是人的歸集，專(zhuān)業(yè)化是事的歸集。理想狀態(tài)當(dāng)然是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，但因民事業(yè)務(wù)的內(nèi)容復(fù)雜性和邊界模糊性，在實(shí)踐中強(qiáng)歸到一個(gè)部門(mén)，反而無(wú)法保證服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性。
24.訴訟與非訴訟的關(guān)系亦是如此。從訴訟和非訴訟的特點(diǎn)來(lái)看，它們各有各的執(zhí)業(yè)規(guī)范和技巧。訴訟有程序法，非訴有很多行業(yè)慣例和行文習(xí)慣。但它們又是相互關(guān)聯(lián)、緊密依存的。要做好一件訴訟案件，需要對(duì)案件涉及的行業(yè)背景、交易習(xí)慣有深入的了解，才能把事講明白，不說(shuō)外行話(huà)；要做好一件非訴業(yè)務(wù)，需要具有此類(lèi)交易的訴訟經(jīng)驗(yàn)，才能清楚實(shí)踐中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪，避免紙上談兵。
所以要求訴訟部門(mén)的律師只做訴訟，非訴部門(mén)的律師只做非訴，同樣反而無(wú)法保證服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性。
25.現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有事務(wù)所不但有專(zhuān)門(mén)的訴訟部門(mén)，而且所有訴訟案件均交到該部門(mén)承辦，但這一般有其自身的歷史原因。即其原本是只做非訴業(yè)務(wù)的所，而訴訟業(yè)務(wù)繁復(fù)的程序和庭審規(guī)則，使非訴律師根本無(wú)能處理。所以他們只好外聘有訴訟經(jīng)驗(yàn)的律師，組成專(zhuān)門(mén)的訴訟部門(mén)承辦，實(shí)是不得以而為之。而如果一個(gè)所本身既有訴訟傳統(tǒng)，卻非要將訴訟與非訴人為的割裂開(kāi)來(lái)，就有點(diǎn)兒削足適履，得不償失了。
26.以上僅是從業(yè)務(wù)的復(fù)雜性考慮，尚未論及部門(mén)的利益沖突。有人的地方就有江湖，有部門(mén)就會(huì)有部門(mén)利益紛爭(zhēng)。而公司化實(shí)質(zhì)上是要求對(duì)外服務(wù)的一體化，要實(shí)現(xiàn)對(duì)外服務(wù)的一體化，對(duì)內(nèi)就要打破部門(mén)對(duì)人和事的壟斷和限制，只有這樣，才能做到人盡其才，物盡其用。
27.但部門(mén)畢竟是事務(wù)所的基本組織架構(gòu)，律師的引進(jìn)、培訓(xùn)、工作安排，還要通過(guò)部門(mén)進(jìn)行。沒(méi)有部門(mén)，合伙人和律師就會(huì)成為一盤(pán)散沙。
這樣既能最大程度的避免行業(yè)邊界模糊不清帶來(lái)的困擾，又能從實(shí)體上減少利益主體。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的需要，自愿組合成若干專(zhuān)業(yè)小組，專(zhuān)門(mén)研究某一類(lèi)案件或業(yè)務(wù)。專(zhuān)業(yè)小組可以跨部門(mén)組成，比如PPP業(yè)務(wù)小組，可以由公司、金融、房地產(chǎn)人員組成。專(zhuān)業(yè)小組也可以是部門(mén)的細(xì)分，如刑事案件中專(zhuān)門(mén)研究貪腐類(lèi)犯罪。這樣根據(jù)行業(yè)或?qū)I(yè)特點(diǎn)組成的小組，靈活性強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)化程度也更高。
28.刀磨好了，下一個(gè)問(wèn)題是：誰(shuí)來(lái)切肉。是磨刀的人切，還是帶來(lái)肉的人切？
從法律服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)看，還是應(yīng)該由帶來(lái)肉的人切。首先，案源對(duì)一個(gè)事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是第一位的。其次，客戶(hù)對(duì)律師的“人身依附”關(guān)系是客觀(guān)現(xiàn)實(shí)。所以，由案源人決定案件如何承辦、由誰(shuí)承辦，最有利于經(jīng)營(yíng)成果的實(shí)現(xiàn)。
確定了案件承辦的主導(dǎo)權(quán)，再結(jié)合前文所述第一次分配只有案源人提成，這就是很多所實(shí)行的“案源中心主義”。
29.同時(shí)，磨刀人的貢獻(xiàn)亦不能忽視。仍如前所述，合辦合伙人的利益可以通過(guò)年終第二次分配體現(xiàn)。另一方面，如案源人只使用其它部門(mén)的律師，而不與合伙人合作，考慮到部門(mén)在律師培養(yǎng)上的付出，其貢獻(xiàn)亦應(yīng)在利益上有所體現(xiàn)。
一是事務(wù)所設(shè)立培訓(xùn)基金，列入事務(wù)所公共成本。每一位對(duì)律師進(jìn)行了培訓(xùn)講座的人，均按人次給予不低于外聘講座的補(bǔ)助。
二是在年終二次分配時(shí)，可以再增加一個(gè)系數(shù)，即人才貢獻(xiàn)點(diǎn)。但這個(gè)點(diǎn)是分配給部門(mén)全體合伙人的，由其內(nèi)部自行支配。人才貢獻(xiàn)點(diǎn)的比例，仍確定為10%較合適。其計(jì)算方式為：
本部門(mén)律師被其他合伙人使用的小時(shí)數(shù)/全體律師被非其所在部門(mén)合伙人使用的小時(shí)數(shù)X利潤(rùn)X10%。
30.以上方式確實(shí)比較麻煩，但在提成制前提下，也不失為權(quán)宜之計(jì)。這仍然是在為實(shí)行計(jì)點(diǎn)制準(zhǔn)備評(píng)點(diǎn)基礎(chǔ)，待過(guò)渡到計(jì)點(diǎn)制，就相對(duì)簡(jiǎn)單了。
31.應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是事務(wù)所應(yīng)允許案源人從利益最大化考慮，選擇是與合伙人合作，還是僅使用律師承辦，而不應(yīng)對(duì)案源人使用其它部門(mén)律師設(shè)置障礙或提高成本門(mén)檻，不能逼著案源人為減少成本而選擇使用本部門(mén)并不專(zhuān)業(yè)的律師。
另一方面，對(duì)需向監(jiān)管機(jī)構(gòu)出具事務(wù)所法律意見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)較高的業(yè)務(wù)，則應(yīng)強(qiáng)制歸集，要求必須與該專(zhuān)業(yè)的權(quán)益合伙人合作，以控制風(fēng)險(xiǎn)。
32.上面討論的主要是合伙人層面的問(wèn)題，其實(shí)律師問(wèn)題對(duì)事務(wù)所同樣重要。畢竟稍具規(guī)模的事務(wù)所，所有業(yè)務(wù)都要通過(guò)律師承辦或參與承辦來(lái)完成。
事務(wù)所和律師的關(guān)系，就像人和手足的關(guān)系。從功能上講，人要干的事情，要通過(guò)手足來(lái)實(shí)現(xiàn)；從感受上講，人會(huì)為手足的強(qiáng)壯而欣喜，亦會(huì)為手足的受傷或缺失而痛心。所以事務(wù)所要像愛(ài)護(hù)自己的手足一樣愛(ài)護(hù)律師。（當(dāng)然事務(wù)所其他非律師服務(wù)人員同樣重要，但本節(jié)主要討論律師問(wèn)題，其他暫不涉及。）
33.愛(ài)護(hù)律師，就要了解律師的需求。律師的需求是多方面的，包括待遇、發(fā)展空間、管理模式、人際關(guān)系等。
愛(ài)護(hù)律師，首先要做到使律師在以上方面已取得的滿(mǎn)足感，不因非律師原因而降低。這條說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。最常見(jiàn)的是因?yàn)槭聞?wù)所政策的調(diào)整，而損害律師既得利益及對(duì)未來(lái)的預(yù)期。這是事務(wù)所在制定政策時(shí)應(yīng)充分注意的。
34.律師在待遇和管理模式上常存在問(wèn)題是，單一的工時(shí)考核制度，并不能體現(xiàn)律師的能力和貢獻(xiàn)。律師因能力的高低必然帶來(lái)效率上的差異，所以工時(shí)的多少并不能完全體現(xiàn)律師的價(jià)值。以上矛盾雖可通過(guò)級(jí)別來(lái)緩解，但并不能從根本上解決問(wèn)題。
隨之而來(lái)的還有，事務(wù)所要求資深律師傳幫帶，但他把工作交出去，又會(huì)減少自己的工時(shí)。另外，每天填報(bào)工時(shí)，也占用了律師的辦案精力。
所以律師的待遇和管理，最終可能還是要向經(jīng)綜合評(píng)定后的固定年薪制過(guò)渡。
35.律師在發(fā)展空間上常遇到的問(wèn)題是，辦案能力突出的律師在晉升到二級(jí)合伙人后，因權(quán)益合伙人有創(chuàng)收的要求，會(huì)遇到再向上發(fā)展的困難。這時(shí)他可能不得不放棄自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，轉(zhuǎn)而去開(kāi)展需花費(fèi)大量時(shí)間和金錢(qián)成本的社交活動(dòng)。
這一矛盾雖可通過(guò)二級(jí)合伙人參與第二次分配的承辦案件分配來(lái)解決，但他要參加承辦案件收入分配，就不宜再領(lǐng)工資，這實(shí)際上是把他轉(zhuǎn)為了提成制的二級(jí)合伙人。所以徹底解決這一問(wèn)題，可能還需通過(guò)計(jì)點(diǎn)制來(lái)實(shí)現(xiàn)。
36.理念和情懷說(shuō)來(lái)似乎很空，但就像人無(wú)信仰會(huì)迷失方向一樣，一家律師事務(wù)所沒(méi)有以理念和情懷為核心的自己的企業(yè)文化，亦很難沿著始終如一的發(fā)展方向，順利前行。
37.理念和情懷需經(jīng)大家充分討論后達(dá)成共識(shí)，并長(zhǎng)期堅(jiān)守。發(fā)展新人入伙，在具體問(wèn)題上可以求同存異，但在理念和情懷上不能有太大差別。
很難想象，一個(gè)主張凡事都從最自私的角度出發(fā)考慮的問(wèn)題人或事務(wù)所，能形成或融入團(tuán)結(jié)、合作的運(yùn)行機(jī)制。
很難想象，一個(gè)不關(guān)心國(guó)家、民族命運(yùn)，不具有悲天憫人情懷的人或事務(wù)所，能獲得社會(huì)的較高評(píng)價(jià)，能真正替當(dāng)事人著想，并最終實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人利益的最大化。
38.所以理念和情懷非常重要，事務(wù)所在很多問(wèn)題上的爭(zhēng)持不下，其實(shí)根子出在理念和情懷的不統(tǒng)一，甚至背道而馳之上。
作者：孟冰，北京市京都律師事務(wù)所
