原創(chuàng)作者: 走走停?？纯?/p>
很久就想在學(xué)法網(wǎng)寫(xiě)一篇關(guān)于實(shí)習(xí)律師如何渡過(guò)實(shí)習(xí)期的文章，一方面文筆不好，另一方面自己怕自己經(jīng)驗(yàn)不足，誤導(dǎo)了后來(lái)人，所以一直不敢隨筆。然而不寫(xiě)，卻一直耿耿于懷，最后遂隨筆如下，若不喜，君勿噴。
記得好像三年前吧，以一名實(shí)習(xí)生即將執(zhí)業(yè)，即是以實(shí)習(xí)生的心態(tài)在學(xué)法網(wǎng)寫(xiě)過(guò)一篇《四線(xiàn)城市，實(shí)習(xí)律師案源如何突破三十萬(wàn)？》遭到多人狂噴。在執(zhí)業(yè)一年后，開(kāi)始帶實(shí)習(xí)生，帶過(guò)兩名實(shí)習(xí)律師之后，對(duì)當(dāng)時(shí)所寫(xiě)所述之實(shí)習(xí)生攻略（暫且表述為攻略，因?yàn)橄氩怀銎渌脑~）完善如下，供諸君參考。
我把實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)在一年內(nèi)應(yīng)當(dāng)完善之本領(lǐng)分為兩個(gè)：
1、案源：
2、辦案能力
一、關(guān)于案源：
首先，我把律師所有工作作一個(gè)定義，即律師是一名銷(xiāo)售自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)企業(yè)或者個(gè)人的一名銷(xiāo)售者。既然屬于銷(xiāo)售者，就有一個(gè)服務(wù)對(duì)象和服務(wù)價(jià)格，綜合律師行業(yè)之收費(fèi)，我把律師服務(wù)定義為奢侈品銷(xiāo)售（這里的奢侈品是一個(gè)相對(duì)概念，即相對(duì)于大眾系奢侈品，因?yàn)閯?dòng)輒都是幾萬(wàn)的收費(fèi)）。那么，這里就有一個(gè)更深層次的問(wèn)題，就是受眾的問(wèn)題。也就是諸君應(yīng)當(dāng)考慮的是將你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分層的問(wèn)題。這里有人會(huì)說(shuō)，廣大的老百姓群體也有不少的案源，但我想說(shuō)的是從營(yíng)銷(xiāo)的層面去做一件事半功倍的事情，如果你硬要去事倍功半解決案源問(wèn)題，我沒(méi)啥說(shuō)的，這本身就是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。沒(méi)必要在這個(gè)上面噴我。
解決了營(yíng)銷(xiāo)受眾的問(wèn)題，下一步解決的是如何發(fā)展受眾，也就是如何讓這一大波社會(huì)上的精英成為你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。增加對(duì)你的粘性，這個(gè)我多數(shù)的思路已經(jīng)在上一篇文章《四線(xiàn)城市，實(shí)習(xí)律師案源如何突破三十萬(wàn)？》中予以說(shuō)明，這里不在贅述，僅補(bǔ)充說(shuō)明如下：
1、努力擴(kuò)大自己的圈子，這個(gè)圈子的擴(kuò)大是需要目的性的，這個(gè)圈子看上去就是買(mǎi)得起奢侈服務(wù)的這一群人，比如小區(qū)業(yè)主群、車(chē)友會(huì)、酒友會(huì)，建工合作群等群體，這個(gè)是可以通過(guò)微信群進(jìn)去后添加潛在客戶(hù)實(shí)現(xiàn)的。先至少將你的微信好友突破到3000以上。
2、繼續(xù)擴(kuò)大自己的圈子，用資源換資源，盡量參與有價(jià)值的活動(dòng)（這里的價(jià)值，即增加你在某一圈子的活躍度），增加粘性。讓圈子中的人認(rèn)可你。
3、都成微信好友了，就需要在朋友圈以非廣告的形式告訴別人我是律師，是一名靠譜的律師（這個(gè)意會(huì)，可以多加一點(diǎn)律師看看人家怎么宣傳的）。
4、擴(kuò)大現(xiàn)實(shí)生活中的圈子，特別是部分愛(ài)幫人的大企業(yè)家，一定要發(fā)現(xiàn)并將其套牢之（這里也是意會(huì)，多和你師傅溝通如何獲得這些大佬之認(rèn)可）。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)就寫(xiě)這么多，主要是到一定層次后，有些東西無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)，我想就實(shí)習(xí)期的話(huà)，做到1、2、3點(diǎn)已經(jīng)很成功了，結(jié)合本人之前在《4線(xiàn)城市，實(shí)習(xí)律師案源如何突破30萬(wàn)？》寫(xiě)的一些經(jīng)驗(yàn)，帶來(lái)的收益已經(jīng)足夠度過(guò)開(kāi)始三五年的空檔期，后面的路，我也還在摸索，就不瞎說(shuō)了，怕影響諸君。
二、關(guān)于辦案能力：
辦案能力的提升，我總結(jié)如下：
1、檢索案例
2 、勤勞
關(guān)于檢索案例，無(wú)論律師是否交待，在和律師接案之后，對(duì)該類(lèi)案例先進(jìn)行檢索，目前檢索工具有阿爾法、無(wú)訟、裁判文書(shū)網(wǎng)等，先將該類(lèi)案件原被告雙方之說(shuō)法利用案例檢索之形式，對(duì)其中的爭(zhēng)議焦點(diǎn)作出完全分類(lèi)，對(duì)其中原被告雙方之抗辯與訴請(qǐng)理由完全理清，并記錄之于電腦，列出相應(yīng)的法律依據(jù)。條件可以的情況下寫(xiě)出代理詞或者辯護(hù)詞，多與所里空閑的實(shí)習(xí)律師或者執(zhí)業(yè)律師交流，或者將代理詞先發(fā)給師傅過(guò)濾，聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)煾档囊庖?jiàn)，這種情況下，庭審才是你之主場(chǎng)，不至于僅僅是去陪師傅聽(tīng)庭。
三、關(guān)于勤勞：
樓主是在其他行業(yè)工作過(guò)的人，我深刻知道其他行業(yè)要從年薪5萬(wàn)到年薪30萬(wàn)以上的艱辛，多數(shù)需要付出5-8年艱辛的努力，而在律師行業(yè)，樓主完成這個(gè)跳躍，僅僅花了兩年，考證一年加實(shí)習(xí)結(jié)束。話(huà)句話(huà)說(shuō)，就是你憑啥可以通過(guò)兩年時(shí)間完成多數(shù)人5-8年的歷程？唯有二字：謂之勤勞。所以，實(shí)習(xí)律師要會(huì)加班。通常帶實(shí)習(xí)律師的人年案件數(shù)量在40件以上，并且多數(shù)案件較為復(fù)雜，由于實(shí)習(xí)律師前期無(wú)任何實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，處理一個(gè)案件要達(dá)到檢索、完成爭(zhēng)議焦點(diǎn)、寫(xiě)出代理詞或辯護(hù)詞、多次修改，那么一件案件所需要的時(shí)間那是真不好說(shuō)，這種情形下，為了完成自己的蛻變，只有兩個(gè)字解決，那就是加班。
諸君在這里千萬(wàn)不要考慮對(duì)價(jià)，說(shuō)沒(méi)有相應(yīng)的對(duì)價(jià)，不愿意加班。我只能說(shuō)，至少我目前不會(huì)看得上實(shí)習(xí)律師寫(xiě)的東西，我?guī)?shí)習(xí)生，可能僅僅是因?yàn)榱鸽y跑、交訴訟費(fèi)麻煩等等基礎(chǔ)工作麻煩而已，我想很多帶實(shí)習(xí)生的人多數(shù)應(yīng)該不會(huì)有想實(shí)習(xí)生給他辦案的這種想法（這里不排除例外，但例外不是本文所探討之范圍），因?yàn)榭繉?shí)習(xí)生辦案的律所現(xiàn)在已經(jīng)被市場(chǎng)消滅得差不多了。
就目前多數(shù)實(shí)習(xí)律師存在之問(wèn)題分析：
樓主帶的第一個(gè)實(shí)習(xí)律師是非常失敗的，總結(jié)如下，看你們中招多少？
1、紀(jì)律懶散，由于律所管理形式松散，師傅經(jīng)常沒(méi)在律所，在外辦事，導(dǎo)致實(shí)習(xí)更松散，經(jīng)常不知道他在干什么？律所也不去，更不要說(shuō)和律所其他實(shí)習(xí)律師或者律師交流討論案件了。（所里內(nèi)內(nèi)外外都在看著你呢，不去律所，怎么和其他老律師搞好關(guān)系？有些老律師不想跑的案件怎么會(huì)給你？）
2、反正寫(xiě)的代理詞或者其他東西師傅基本不用，導(dǎo)致后面就是隨便搞兩下對(duì)付師傅，案件案情更是一問(wèn)三不知。（師傅不用，不代表偶爾會(huì)看你寫(xiě)的東西，了解你的水準(zhǔn)，就這種狀態(tài)持續(xù)一年后，有些簡(jiǎn)單，收費(fèi)低的案件，師傅又不想做的，敢介紹給你嗎？）
3、因?yàn)椴蝗ヂ伤槍?duì)案件之分析就是閉門(mén)造車(chē)，法律關(guān)系混亂，甚至不知所云。（同上，這種情況基本上就沒(méi)人敢拿案件給你做了）
4、總認(rèn)為自己收入與付出不成正比（實(shí)習(xí)律師工資通常不高），消極怠慢。（基本上這個(gè)是你自己的看法，你在現(xiàn)階段的付出，是事倍功半，沒(méi)有價(jià)值喊人分利，師傅不是雷鋒?。?br/>
5、我剛來(lái)實(shí)習(xí)，啥都不懂，師傅應(yīng)當(dāng)手把手教我。（師傅招人的目的是分離部分基礎(chǔ)性事務(wù)，要完全教你，還得靠緣分啊，招實(shí)習(xí)律師不是招一個(gè)祖宗供著不是嗎？因?yàn)楸旧砭秃苊α?。況且本身部分實(shí)務(wù)就是需要到所里和部分新律師交流心得的。）
半夜了，寫(xiě)得頭昏腦脹，本文僅適合提成所招的實(shí)習(xí)律師，不喜諸君勿噴。部分待后續(xù)在評(píng)論區(qū)完善。
